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雖然預售策略能夠誘使顧客盡可能早地購買，但顧客的策略等待行為卻對賣方如何選擇預售策略提出了更嚴峻的挑戰。因此，《基于顧客策略型行為的預售策略研究》基于消費者行為理論和理性預期均衡等基礎理論，考慮消費者估值隨預定量發生變化的影響，分析基于顧客行為視角的預售定價、價格保證機制的制定及選擇，並結合案例分析結果，提出預售策略實施的建議。 《基于顧客策略型行為的預售策略研究》在理論方面具有的創新價值，在實踐方面提出了切實可行的建議，值得學術界和實踐界相關人員參考。
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第一章 绪论
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第一节 研究背景
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第二节 研究意义
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第三节 研究现状
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第四节 研究框架
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第五节 研究内容
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第二章 基于顾客策略型行为的预售策略理论基础
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第一节 消费者行为理论
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第二节 理性预期均衡理论
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第三节 报童模型理论
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本章小结
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第三章 基于顾客策略型行为的预售定价策略
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第一节 基于顾客策略型行为的预售定价策略问题描述
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第二节 基于顾客策略型行为的预定策略参数设定
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第三节 基于顾客策略型行为的预售定价分析
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第四节 基于顾客策略型行为的预定策略对比分析
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本章小结
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第四章 基于顾客策略型行为的预售价格保证策略
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第一节 预售价格保证机制问题描述和模型
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第二节 预售价格保证机制退款策略分析
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第三节 不同预售策略算例比较分析
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第四节 一汽丰田预售价格保证策略分析
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本章小结
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第五章 基于顾客策略型行为的预售退货保证策略
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第一节 基于顾客策略型行为的预售退货问题描述
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第二节 基于顾客策略型行为的预售退货模型
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第三节 不同预售退货策略算例比较分析
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第四节 苹果手机不同预售退货策略分析
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本章小结
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第六章 基于顾客策略型行为的预售策略建议
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第一节 基于顾客策略型行为的预售定价策略建议
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第二节 基于顾客策略型行为的预售价格保证策略建议
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第三节 基于顾客策略型行为的预售退货策略建议
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本章小结
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- 第七章 总结
- 参考文献
- 索引
- 出版地 ： 中國大陸
- 語言 ： 簡體中文
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